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18月磨出AXON天机 曾学忠做高端机 能为中兴品牌扛旗吗?

来源:     2015-07-22 09:09:13    人气:     我有话说( 0 人参与)

中兴想要完成破局中高端市场,必须要有一款拿得出手的品牌旗舰。推出AXON,先不论结果,首先是向渠道和用户表明“扛旗”的态度:舍弃过去10年的机海战术,砍掉过半机型,建立“旗舰、星星、千元机+努比亚”的3+1战略。

        在分析师大会发出“三年重回国内前三”的豪言之后,中兴终端CEO曾学忠祭出了第一个大招——首款面向高端市场的旗舰AXON天机。

这款号称历时18个月打造、由北美团队研发和设计的新旗舰,分为美国版和全球版。美国版售价449.98美元;全球版背面增添一块指纹识别模块,中国区定价3888元/2699元,将在中国、欧洲和亚太地区同步发售。

AXON不再只依赖于过去惯用的运营商渠道。在国内,AXON将在京东商城和中兴商城同步预售,以线下公开市场为主。

“我们会先在公开市场销售,已经跟全国很多重点省份前三名的渠道商谈了好几次了。”曾学忠向凤凰科技等媒体表示,“当然,未来一定会跟运营商合作。在海外,为了加强在中高端机型上的规模,运营商入库是必须的;在中国,移动联通电信也一样,他们会一起推动。”

从硬件配置上看,AXON无疑是“优等生”。最新一代的高通骁龙TM810处理器,4GB RAM和128GB ROM,康宁最新抗菌大猩猩玻璃,4K影像录制功能的仿生平行双摄像头,双麦克风和AKM 4961音频芯片。

从技术和体验的角度,它也展现了作为年度旗舰应有的前瞻性,包含声纹解锁、眼纹解锁、指纹解锁的生物安全识别,并可实现7模19频。

曾学忠对AXON的预期销量目标是过百万。对于同步发售的AXON mini版,他希望销量能突破五百万,但发布会现场未对mini版的配置和价格进行进一步披露。

上半年,中兴终端的全球出货量为2600万台,其中,主打影音的星星系列出货量为210万,小鲜、醉享等千元档手机出货量为280万,占大头的仍然是海外与运营商渠道合作的部分。

显然,AXON的出货量对于中兴完成全年6000万出货量目标并不存在决定性影响。AXON之于中兴,被赋予品牌的意义也许超过产品的意义本身。

18个月前的2014年1月,曾学忠开始执掌中兴终端。当时,曾学忠力主改革,舍弃过去10年的机海战术,砍掉过半机型,建立“旗舰、星星、千元机+努比亚”的3+1战略。随着运营商渠道补贴模式疲态已显,中兴开始在公开渠道和线上渠道加码。

从今年上半年的数据看,转型效果显著。上半年,中兴中高端手机占比达到39%,公开渠道销售占比提升到42%,运营商渠道占比进一步下降;中兴终端的平均销售单价(ASP)同比提升了8.2%,公开渠道的收入占比达到45.9%。

更春风得意的是北美市场。中兴和Verizon、AT&T等主流运营商和诸多地方性小运营商均达成合作,成立手机研发中心,引入原黑莓公司研发团队。今年上半年,中兴终端在美国市场的出货量排名前四,在预付费市场排第二,美国市场智能手机出货量增速达到41%。

但是,美国市场的高端手机产品,大多采用与运营商签合约的后付费模式,简单说,用户在购买后付费产品时,已经决定好想要购买的品牌手机。后付费这块市场“肥肉”仍然是苹果三星的囊中物。

无论中美,中兴想要完成破局中高端市场,必须要有一款拿得出手的品牌旗舰。运营商渠道在走量的同时,某种程度上损害了作为独立品牌可以积累的用户忠诚和美誉度。

按照曾学忠所言,AXON的研发历时18个月,那就是说,在他接管终端时已经下了决心要打磨一款高端精品旗舰。但在实际推AXON时,中兴还是选择了向两个概念借力:美国设计和富士康制造。

AXON的设计方是曾为波音提供设计的Teague公司,机身采用播音787航空级铝镁合金。

在制造方面,曾学忠如是解释:“中兴制造主要有三部分,一是自有工厂,主要在西安的基地;二是合作伙伴,比如说海外的定制机型,过去我们做的不是太好,也出过一些质量问题,所以去年到今年在大幅的减少。”

中兴 高端机 品牌

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