手机“爆款”靠什么?

来源:羊城晚报     2015-12-03 19:15:46    人气:     我有话说( 0 人参与)

清泛网(www.tsingfun.com):毫无疑问,厂商们都在试图打造“爆款”,从追求极致的产品特性,再到铺天盖地的市场推广,而有的时候一款手机无心插柳似地就成为了“爆款”。“爆”到足以让人难以理解的程度,那么最终靠的是什么呢?

对于手机而言,一款“街机”即是“爆款”。

毫无疑问,厂商们都在试图打造“爆款”,从追求极致的产品特性,再到铺天盖地的市场推广,而有的时候一款手机无心插柳似地就成为了“爆款”。“爆”到足以让人难以理解的程度,那么最终靠的是什么呢?

  靠实力?

  ——酒香不怕巷子深

从设计者到制造者,再从营销者和消费者,其实都在冷静地探究,“爆款”现象何以能够出现?

很显然,“爆款”的形成需要有品牌号召力,不是主流品牌很难为人所知,更难称得上“爆款”;而产品本身当然要非常有吸引力,不好玩不好用的产品,当然是无法“爆款”的;而且,“爆款”似乎还要有那么一些市场的“跟风”效应,过于小众化的产品是很难“爆”得起来的。

由此可见,“爆款”是一个综合性的指标。而做好产品是爆款的前提。

  靠“颜值”?

  ——“貌”不惊人死不休

无论哪一种“爆”,在一个“拼颜值”的年代,外观是相当重要的因素。十几年前,摩托罗拉的翻盖机红极一时,靠的就是精巧而炫目的翻盖设计;诺基亚另辟蹊径采用全键盘设计的E71能从机海中脱颖而出,也是靠的独特造型;至于后来屡屡“爆款”的iPhone系列,显然也是用“高颜值”抓住了消费者的心。

对于一个产品而言,没有颜值就没有未来。手机更是如此,需要“貌”不惊人死不休。当前大众审美潮流中的轻薄、质感,甚至时尚、奢华等“颜值”元素,绝对是必不可少的。

  靠便宜?

  ——得了便宜“卖卖乖”

而即便再好的产品,消费者更敏感的还是价格。售价只有200-300元人民币的入门机诺基亚1110,创造了单款机型全球销售超过2亿台的记录,迄今几乎没有人打破;而小米多款手机当中,目前销量前列还属定位于“千元机”范畴的红米,尤其是红米2代。

或许人们总不太愿意把这些低端廉价货看做是“爆款”,但反过来说,如果销量上不去,何以谈得上是“爆款”呢?所以,“爆款”产品绝对不能是天价,至少性价比是最重要的参数。

  靠机遇?

  ——无心插柳柳成荫

无论从哪个角度而言,市场都需要“爆款”,尤其是厂商们更是迫不及待。但有意思的是,有的时候市场对于厂商的努力并不买账,比如三星Galaxy S5本来被寄予厚望,但因为各种原因迟迟“爆”不起来;而一些不被人看好的机型,却“不小心”就“爆”了出去,比如2008年仍处于巅峰的诺基亚推出了全键盘的E71,本来这是为了迎合商务人士、借用黑莓手机的设计灵感,没想到一炮而红,力压同时推出的E66.

看来,市场机遇和规律显得特别的重要。艾媒咨询CEO张毅认为,爆款产品的出现,跟股市涨跌一样,具有一定的时间周期性。连续出现两三个爆款产品的机会不多,但在一个爆款之后,尤其是换季周期16-18个月时间后,市场上存在刚性真空,“爆款”特别容易出现。他特别提醒:“苹果历代产品几乎都是按照这个周期间歇性推出新品,大多火爆。”

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